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如何做好防水市場?
2019-12-24 15:06:08   來源:大旗建材中國十大品牌 大旗專注防水 防水涂料廠家   

現在很多90后都選擇了創業!市場上很多創業的項目!小編也經常在我們官網上面收到很多咨詢防水行業的信息!今天大旗小編就給大家說說防水行業的趨勢如何?

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1.想做防水行業一定要去了解好你想加盟的防水產品!跟你自身對防水的了解!
防水行業發展到現在,許多經銷商都面臨著這樣的困惑,下一步該如何走?市場不景氣、產品成本上升、人力、物流上升,防水工回扣加重的情況下,單靠廠家的直接支持已經不能解決經銷商面臨的這些問題。走出防水行業的困局,除了依靠廠家的支持,更多是對內加強自己的管理能力,對外具備專業的市場操作方法,運用現代營銷管理方法開拓市場。
2.團隊搭建能力
現在講究的是團隊協作的時代,經銷商不能再像以前一樣,企業發展靠一個英雄式的人物來支撐,過去,每個經銷商都會出現這么個人物,總以為抓住一兩個銷售大戶,該人員便可具有特殊性,享有很多特權。而現在我們需要的是具有協作能力的人,銷售的產生不只是業務在努力,而是內勤、倉庫、運輸等部門的全力配合的結果。
3.產品資源的擁有能力
在防水經銷商資源里,擁有最大的資產首先便是熟悉當地市場的專業團隊,其次便是經銷商代理的防水品牌。通過筆者觀察,一個經銷商的發展歷程,往往都是跟著代理的品牌發展壯大的,當你選擇代理一個具有影響力的品牌,所代理的品牌都在當地市場具有一定的知名度,那么不僅產品銷量更容易上升,又會有很多品牌找上門來,要求你做代理商。經銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運作上便具有了籌碼,很容易拿到很好的交易條件。
4.良好客情維護能力
做銷售就是做客情,這句話說的以點也不錯,良好的客情關系可以為我們在運作市場時帶來眾多便利,比如貨架陳列、促銷的地推、場外的現場促銷場地、補貨、新品進場等。可見客情的重要性,好的銷售需從做好客情關系開始。
5.銷售服務提供能力
做傳統批發我們只需要來客開單即可,至于怎么陳列?如何陳列便很少過問,銷售如何也很少關心,更沒有人員提供后續的服務。而新型的經銷商不能守著傳統的思維去開拓市場,我們需要將銷售服務做的更細致,將商品鋪出去也只是銷售的開始,遠沒有結束,只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務做到位。
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防水市場的發展是非常快速的,經銷商能在短的時間里逐步完成了轉型,迅速發展起來,如果經銷商們還沒有掌握各種營銷技術,有很大部分經銷商也是得到廠方的支持才有了今天的規模。而現在經濟不景氣,各種通脹壓力在擠壓各行業的利潤的情況下,經銷商們需要切實提高自身各種能力走出陰霾。另外 就是選擇一家負責的有實力的廠方是非常重要的!大旗不僅是在做產品,更是以以人為本的企業核心,承諾一對一扶持經銷商 ,對每個代理負責到底,手把手教會!
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